“既然温总有心投资,我自然欢迎。”
别人上赶着送钱,陈家志没有拒绝的道理。
温鹏程问:“陈总,还有哪些投资方参与?”
陈家志:“招商局、中信资本等知名企业都在接洽中。”
温鹏程:“不会是靠谱鲜生集团要融资吧?”
陈家志:“没有,只是果蔬零售业务,以及鹏强物流要融资。”
鹏强物流前身便是何强的运输队,如今在生鲜运输上也小有名气。
温鹏程心里好像更难受了。
温氏也在尝试走资本市场,因为去年生猪业务大赚,很受资本看好。
感兴趣的投资方很多,比靠谱鲜生多。
然而,靠谱鲜生只是拆分出的零售业务融资,却仍吸引了大量资本。
接下来一段时间,陈家志每天都在和各路资本打交道,商讨融资和上市之路。
他对融资不擅长,但对果蔬零售业务的发展规划很清晰。
零售业务虽然拆分了铺面,整体资产实力大幅下降,但400余家蔬菜店、200余家水果店的业绩做不了假。
600家店上一年度年营收14.64亿元,利润1.37亿。
这个利润,即便拆分后要多出门店租金的支出,整体也是营利的。
在生鲜领域很少见。
百果园成立7年,门店100余家,发展速度不慢,但连续亏了7年。
其余涉及果蔬零售的连锁企业,也大多是亏损。
靠谱鲜生能营利正是优势体现。
此外,陈家志对未来路径很清晰,融资是为了完善冷链物流体系,从而在生鲜口感,新鲜程度建立优势。
这种优势还有育种做支撑。
只是难度很大,需要的资金很多,陈家志这才选择融资。
办公室。
陈家志看着接洽过的资本名单。
“都是些喜欢投传统资产的资本,估值很难提起来。”
“想要提高估值,最好还是能和互联网搭上关系。”
·互联网+”的热度很高。
陈家志想了想,前世,由于生鲜电商的发展,传统批发市场日渐没落。
靠谱鲜生短时间不会线上卖菜,但可以碰瓷概念。
线下体系完善了,效果好,也随时能筹备线上卖菜平台。
几天后,陈家志通过腾讯的关系,接触到了IDG、红杉等更喜欢投互联网的资本。
会议室里。
IDG华夏区总裁熊晓鸽听了未来规划后,来了些兴趣。
“陈总,你期望融资多少?”
陈家志:“靠谱鲜生生鲜零售公司释放25%股份,融资10亿元。”
此话一出,会议室一片哗然。
熊晓鸽嗤笑一声:“估值40亿,陈总还真是打得一手好算盘。”
中信资本代表苏哲说:“陈总,估值太高了,看似有几百家店,1个多亿利润。
但扣除租金后,实则只有几千万利润,利润率不到4%,亏损就在一线之间。”
“是这个道理。”招商局的赵启笑道:“除非陈总愿意把种植或者批发等业务纳入融资范围。”
陈家志摇了摇头,“融资的只有零售公司,不涉及其它业务。”
听完众人议论,熊晓鸽再度开口。
“估值20亿,释放25%股份,不然没得谈。”
陈家志说:“不可能。”
熊晓鸽拿着资料就要往门口走去。
陈家志也没阻止,态度很明确,其余人又聊了会儿,也陆续跟着离开。
温鹏程落在了最后,心里舒畅了不少,安慰道:“陈总,谈融资嘛,第一次很难有结果,但你的报价也确实高了。”
陈家志笑了笑,“这次不成,还有下次。”
温鹏程问:“下次也不成呢?”
陈家志:“那就尽量把事情做好,把公司经营好。”
他知道各路资本没那么容易放弃,只要关注生鲜赛道,就绕不过靠谱鲜生。
相反,做出成绩了,也很容易被关注到。
陈家志给何强倒了杯茶水。
何强喝了一口,叹道:“陈老板,鹏强物流的融资也谈崩了,要不估值降一降?”
陈家志抿了口茶水,说:“不急,我们先自己完善冷链物流,现在集团除了叶菜,其它产品对冷链的需求暂且不高,还有时间。”
何强想了想,“冷链体系真有那么重要么?即便叶菜,也能通过提前打冷,加冰袋等方式保鲜。”
陈家志沉吟道:“一,工序多效率低;二,冰袋冰瓶的保鲜时间短,效果不稳定。但冷藏车不一样,能全程保鲜。”
何强担忧道:“全程开着冷链,运输成本也会高很多。”
陈家志笑道:“给你涨运费就是了,等交通再大发展两年,运输效率也会提上来的。”
何强:“交通短时间能有大发展么?”
“有,很快的。”
陈家志还记得下半年的四万亿计划,其中大部分都投到基建上去了。
他集团账上留着的资金,有一部分就是准备投机抄底的。
只是股市还没彻底崩盘。
...
双方对期望值差异太大,融资的事暂时僵持住了。
陈家志也并不急切,准备等待反转契机。
土猪肉、阳光番茄等都可能成为影响因素。
4月中旬时,陈家志收到了一个好消息,庄云飞传来的,超级大根胡萝卜完成了试种测产。
测产田平均亩产量达到了1.46万斤,和坂田七寸相仿。
只是在品质性状上还稍有差距。
但这已是巨大进步。
又过了十来天,陈家志听说合利农场的香芋南瓜要下架了,去了现场。
除了蜜本南瓜,香芋南瓜占了今年合利南瓜面积的三分之一。
蜜本走大众市场,香芋南瓜则走中高端市场,在大城市的零售门店很受欢迎。
农田里,陈家志戴着草帽,走在架子下,把摘下的香芋南瓜放进菜筐。
最后一批香芋南瓜摘完,入库,最终产量也出来了。
800亩香芋南瓜,一共收了329.6万斤,平均亩产约4120斤。
藤架栽培模式下,比蜜本南瓜略低,但价格更高,也更受城市消费者欢迎,产值也更高。
陈家志交待何炎提高香芋南瓜种植面积。
同时也关注了下贝贝南瓜的情况。
靠谱鲜生几年前就引进了贝贝南瓜,只是其本土适应性差,并没有大规模推广种植。
育种科研中心也持续在进行本土化改良。
目前,通过杂交,选育等技术,也改良出了适合本土栽培的贝贝南瓜品种。
且也在广东、云南、甘肃、河北、山东、沪市等多地试种,对比种植效果。
了解完,陈家志也把贝贝南瓜纳入了今年的门店推广名单。
与此同时,松花菜、鄂西的高山生态白萝卜等好吃或生态蔬菜,也要进入门店。
当然,阳光番茄也少不了。
第一批产品进入门店后,也引起了一些争议,比如松花菜,其松散的外形饱受质疑。
但在店员推荐下,陆续有客户尝鲜,一尝就停不下来。
5月初,沪市。
周末,熊晓鸽一大早就被妻子喊了起来。
“走,陪我逛会儿街,买点菜,中午给你露一手。”
熊晓鸽惊讶道:“今天这吹的是什么风啊?”
熊嫂:“你就说去不去嘛?”
“去,难得你有兴致,当然要去。”熊晓鸽起床,洗漱时突然想起前段时间接触过的靠谱鲜生。
其门店就是卖菜卖肉的。
出门时,熊晓鸽问:“媳妇,你一般在哪里买菜?”
熊嫂:“我也很少买,去超市,或者去菜市场?”
熊晓鸽心道果然如此,转头就带着熊嫂找到了一家靠谱鲜生的门店。
门店不大,但装修简洁明亮。
货架上蔬菜的摆盘很舒服,大早上的,人也很多。
熊晓鸽微微有些惊讶,走进门店,和熊嫂逛了起来。
他对菜价不敏感,但只看价格或者听旁人聊,就知道比外面贵很多。
熊嫂在鲜艳的番茄面前停下,“我买点番茄。”
熊晓鸽看了眼价格,三块五一斤,挠了挠头,这价格是贵还是不贵?
“番茄有什么好吃的?”
“年轻人,这我可得说你两句。”
头发花白的大爷也在捡番茄,“阳光番茄贵是贵了点,但也是真好吃。
它不是催熟的,采摘时也不是青的,而是自然成熟后才被采摘送到门店来,贵有贵的道理。
你俩买几个回去试试,绝对不会后悔。”
熊晓鸽懵懂的点头,他不懂菜啊,但这老大爷似乎有点好为人师。
“大爷,看来你经常来这买菜,这店里的菜都这么好么?”
“都还挺不错的,尤其最近半年,推出了好几个好吃的、有特色的蔬菜,听说都是公司自己培育的品种。
大爷拿起个番茄,“这番茄就是,还有那边的松花菜,也好吃。”
熊晓鸽走了两步,看着松花菜皱了皱眉,“这花菜看着不怎么样啊?”
大爷:“这你就不知道了,别看它松散,但好吃啊。”
熊晓鸽:“卖得也更贵?”
大爷:“那当然,一斤贵好几毛钱呢。”
熊嫂挑好了番茄,好奇之下也拿了朵松花菜,再又去买肉。
大爷喊道:“哎,你们可以买点土猪肉,虽然贵好多,但也更好吃。”
熊晓鸽逛了会儿靠谱鲜生的门店,留下的印象是贵。
但具体贵多少又一知半解。
其次印象是好吃,也让其生意很好,店里收银台一直有人排队。
回到家,熊洗了两个番茄,给了熊晓鸽一个,一吃便眼睛一亮。
熊嫂:“阳光番茄果然很好吃!”
熊晓鸽不好昧着良心,“确实还不错。”
熊嫂:“不是还不错,是很好吃,好多年没吃到口感这么纯正的番茄了,有小时候的味道。”
熊晓鸽:“…………”
熊晓鸽不得不重新审视靠谱鲜生这个项目。
一开始,他是被其电商概念吸引,但实际接触后发现差距还挺远的,中间可能隔了太平洋。
所以,当双方估值有明显差距后,他果断转身离开。
如今实地调研了一线门店,却感觉有点意思。
熊晓鸽按着陈家志的思路想了想。
批发商绑架了种植户和消费者,让市场充斥着耐储耐运输的蔬菜,缺乏口感好的,育种也跟着变了味。
而靠谱鲜生反其道而行之:育种培育好吃的品种,再由菜场种植,融资完善冷链物流和终端生鲜冷藏货架,将好吃的菜直接送到消费者面前。
猪肉、牛羊肉、海鲜、水果等农产品也同样适用。
而在陈家志规划的远期场景里,门店也可以作为生鲜电商的仓库,同时兼顾线上线下。
好像还可以诶~
想起那天会上转身离开的场景,熊晓鸽叹道:“陈家志不是卖菜的么,他怎么不挽留一下我?”
“说不定我就留下来再聊一会儿了。”
饭后。
熊晓鸽来到阳台,拿出手机给助理打了电话。
“靠谱鲜生那个项目怎么样了?”
“啊?熊总,你之前让我别跟了。”助理一脸懵,老大,你上次离开时那么决绝。
熊晓鸽坦然道:“今天去了靠谱鲜生的门店,好像有点东西,你再了解下情况。”
周一上班,熊晓鸽就拿到了新的调研资料。
价格对比那栏引起了他的注意。
助理瞄了眼,介绍道:“靠谱的蔬菜、肉、水果......价格普遍要高出三成,有的甚至要贵一倍。”
熊晓鸽指着文件上的土猪肉,问:“我看新闻,猪肉价格不是跌了吗?”
助理挠头,“可能土猪肉更抗跌?”
熊晓鸽想起了那天在门店遇到的大爷,土猪肉确实挺受推崇。
更抗跌也意味着利润更高,也更能抗风险。
阳光番茄、松花菜、土猪肉......单个品类看,都存在被复刻的可能。
然而,当一个个聚在一起,结合全产业链体系,高效的冷链冷藏设施,好像走得通?
还有生鲜电商诶~
熊晓鸽又有点心动了,“靠谱鲜生融资进度如何了?”
“还僵持着。”助理说道:“我和靠谱的人沟通过,他们似乎又不急着融资了。”
“嗯?!”
熊晓鸽惊疑,又想起了高达40亿的估值,卧艹,不会一点也不想让步吧?
实则陈家志在应对另一件事。
大地震要来了,他至少要保证员工安全,还要有合理的理由。
地震如期而至,山河震动,陈家志虽然难受,但做了的事也发挥出了应有的作用。
捐建的教学楼保护了大量师生,储备的物资成了应急口粮,后续物资也第一时间抵达……………
等灾难热度减小,又重启了国产大樱桃项目。